ID: 10968
Afsluittechnieken. 20 vragen en antwoorden
€3,32
Geen aanbiedingen geplaatst
Omschrijving
Afsluittechnieken. 20 vragen en antwoorden (Bart van Luijk)
Het moment van de afsluiting van het verkoopgesprek met een order heeft voor vele collega-verkopers iets verontrustends. Ze worden teruggeworpen in de examenvrees van de scholier of student. Zou het lukken? Of is alle moeite van een goed voorbereid gesprek vergeefs geweest. Zo'n examenvrees kan ons danig verzwakken of zelfs verlammen.
Sommige collega's worden daardoor tot passiviteit verleid. Ze sluiten helemaal niet af onder het motto: 'Als de argumentatie onweersproken bleef, komt de order vanzelf!' Anderen stellen de afsluitvraag zo lang mogelijk uit... tot het juiste ogenblik voorbij is. Ze blijven door argumenteren tot de klant zich gaat ergeren en zijn kooplust verliest. En een goed gesprek zonder bekronende afsluiting werkt ten gunste van de concurrent.
Bart van Luijk pakt dit netelige onderwerp voor ons aan. Hij laat zien hoe u reeds van het begin af aan op een afsluiting aanstuurt. Daarbij toont hij ook aan, dat het klantentype én het verkoperstype kunnen leiden tot verschillen
De schrijver pakt in dit boekje een probleem aan, dat bij de verkoop in feite het belangrijkste is: het juiste moment van afsluiten van een verkooppraatje om dan een order te laten plaatsen en de concurrent voor te blijven. De afsluittechnieken worden in twintig duidelijke vragen en antwoorden helder uiteengezet. De schrijver gaat onder andere in op toepassing van afsluittechnieken bij onder meer dominante, afstandelijke, trotse en sociale klanten.
Kortom: een goed boekje uit de reeks "De verkoop vraagbaak". Bestemd voor (adspirant-)verkopers. En, let wel: zonder afsluiten, geen verkoop!
Paperback, 64 pag.
Uitg. Kluwer, 1997
ISBN 9789026725975/9026725973
· Alleen verzenden, niet ophalen
· Op biedingen die te laag zijn wordt niet gereageerd
· Op biedingen die acceptabel zijn wordt snel gereageerd
· Boeken worden na ontvangst van betaling meteen verstuurd
Het moment van de afsluiting van het verkoopgesprek met een order heeft voor vele collega-verkopers iets verontrustends. Ze worden teruggeworpen in de examenvrees van de scholier of student. Zou het lukken? Of is alle moeite van een goed voorbereid gesprek vergeefs geweest. Zo'n examenvrees kan ons danig verzwakken of zelfs verlammen.
Sommige collega's worden daardoor tot passiviteit verleid. Ze sluiten helemaal niet af onder het motto: 'Als de argumentatie onweersproken bleef, komt de order vanzelf!' Anderen stellen de afsluitvraag zo lang mogelijk uit... tot het juiste ogenblik voorbij is. Ze blijven door argumenteren tot de klant zich gaat ergeren en zijn kooplust verliest. En een goed gesprek zonder bekronende afsluiting werkt ten gunste van de concurrent.
Bart van Luijk pakt dit netelige onderwerp voor ons aan. Hij laat zien hoe u reeds van het begin af aan op een afsluiting aanstuurt. Daarbij toont hij ook aan, dat het klantentype én het verkoperstype kunnen leiden tot verschillen
De schrijver pakt in dit boekje een probleem aan, dat bij de verkoop in feite het belangrijkste is: het juiste moment van afsluiten van een verkooppraatje om dan een order te laten plaatsen en de concurrent voor te blijven. De afsluittechnieken worden in twintig duidelijke vragen en antwoorden helder uiteengezet. De schrijver gaat onder andere in op toepassing van afsluittechnieken bij onder meer dominante, afstandelijke, trotse en sociale klanten.
Kortom: een goed boekje uit de reeks "De verkoop vraagbaak". Bestemd voor (adspirant-)verkopers. En, let wel: zonder afsluiten, geen verkoop!
Paperback, 64 pag.
Uitg. Kluwer, 1997
ISBN 9789026725975/9026725973
· Alleen verzenden, niet ophalen
· Op biedingen die te laag zijn wordt niet gereageerd
· Op biedingen die acceptabel zijn wordt snel gereageerd
· Boeken worden na ontvangst van betaling meteen verstuurd